微信营销潮流下的零食店计划毕业设计.pdf 15页

摘 要大学生创业已逐渐取代大学生就业成为社会各界新的关注热点， 更是陆续推出一系列的创业扶持政策。但同初期不同的是，互联 网、个人平台和移动客户端的迅猛发展已悄然让传统的创业模式发生 变化，微信营销就是其中非常风靡的一种。作为新时代的大学生，我 们对互联网和移动客户端有较高的熟悉度和操作熟练度，选择休闲零 食为切入点是因为零食是日常生活不可或缺的重要组成部分，所以微 信零食店的计划应运而生。本文多角度分析微信零食店的发展状况， 对未来作出规划，希望以上计划书能够帮助零食店在接下来的运营中 把握每一次机遇，迎接每一场风险与挑战。 关键词：大学生创业；微信营销；零食店；机遇挑战目 录 第一章 微信零食店概况………………………………………………1 1.1 店铺简介…………………………………………………………1 1.2 经营宗旨…………………………………………………………1 1.3 经营项目…………………………………………………………1 1.4 经营时间…………………………………………………………1 1.5 客户群体…………………………………………………………1 第二章 微信零食店的市场分析………………………………………2 2.1 市场分析…………………………………………………………2 2.2 客户分析…………………………………………………………3 第三章 微信零食店的项目明细………………………………………4 3.1 进货渠道………………………………………………………… 4 3.2 人员配置………………………………………………………… 4 3.3 交易方式………………………………………………………… 4 3.4 运营策略………………………………………………………… 4 第四章 零食小店的推广办法…………………………………………5 第五章 微信零食店初期费用预估………………………………… 6 5.1 微信零食店初次运营费用预估………………………………… 6 5.2 资金来源………………………………………………………… 6 第六章 大学生微信创业的优劣势分析………………………………7 第七章 微信创业面临的机遇与挑战总结……………………………10 致谢…………………………………………………………………… 12 参考文献 ………………………………………………………………13第一章 微信零食店概况 1.1 店铺简介企业名称Hellokitty零食小店负责人王竞宇联系电话微店地址微信号593404004主要经营方向各类休闲类零食 1.2 经营宗旨Hellokitty零食小店经营宗旨： “零顾虑，食享家”，旨在让顾 客放心购买，同时定位不同的客户群体，让每一位吃货在这里都能找 到最舒心的享受和最贴心的服务。

1.3 经营项目主打各种休闲类零食诸如饼干、糖果、坚果、果脯取名，肉脯、巧克力； 膨化类食品如薯片、虾条、爆米花；冲剂类诸如咖啡、燕麦片。各种进口零食是微信小店的招牌。 1.4 经营时间夏时令8:00——22:00冬时令9:00——22:00 1.5 客户群体主要的目标人群是在校大学生，白领，商务人士1第二章 微信零食店的市场分析 2.1 市场分析 不论是 《舌尖上的》引爆美食潮流，还是 《十二道锋味》带来 烹饪大赏，古有“民以食为天”，今有“我是吃货，大有来头”，“吃 货”早已抛弃了最初始的贬义成分，成为了人们竞相追逐的时尚代名 词。虽然零食不能取代常规的一日三餐，但也是生活中必不可少的组 成部分，比如来一场悠闲的下午茶驱散下午的困顿，日常出行，旅游， 都少不了零食的踪影，或者有事不能按时吃饭用零食应急解决饱腹问 题，只要定位和价格合理，以零食作为出发点来进行创业蕴含着巨大 的商机。此外微信作为时下最风靡的一对一交流方式，不仅能够精准的推送 信息，还可以实现与客户的良好互动，建立一种 “朋友”关系，所以 微信平台营销是继微博之后，又一个非常好营销模式。2.1.1 市场现状有数据现实，光是2012年，就大概有7000万人在网上购买零 食，到了2014年时，网购零食的人数已经高达2.9亿。

截至目前为 止，网上零食消费额还在暴涨。2 2.1.2 市场需求说起电商零食品牌，“三只松鼠”，“百草味”大家一定耳熟能详， 这些知名品牌主打的都是坚果类零食，从市场需求来看，坚果类零食 保质期长，流通方便，同时“健康营养”的定位更是受到很多顾客的 青睐。 2.2 客户分析2.2.1 大学生群体大学生群体好奇心重，喜欢追求时尚和浪漫，为追求多样性的零食 需求以及符合自己口味的零食不计成本，舍得花钱。2.2.2 白领及商务人士群体有一定的经济能力，对零食的需求不仅仅局限于休闲，更多的是考 虑到对健康的影响。3第三章 微信零食店的项目明细 3.1 进货渠道3.1.1 食品批发市场优点：种类丰富，眼见为实能看见质量与有效期，还可以试吃品尝 味道。缺点：拿货提货需要自己亲力亲为，时间成本高，大量采购的运输 成本也高3.1.2 食品厂商或者代理优点：最正宗的货源，大量采购有价格优势缺点：对量有要求，合作起来有难度3.1.3网购优点：足不出户，方便，可散称也可批量采购，对量的要求不大。缺点：物流会出现不可预知的问题创业前期因人员和资金有限，为了减少成本和开支，所以初期产品 都是从互联网上购买，但保证都是最新潮和最新鲜的零食供应，同时 会定期在网络上发掘新的零食，保证及时性。

3.2 人员配置因为配送范围不会太广所以暂时只招二级代理，未来规模扩大可配 置专业客服及专业配送人员。 3.3 交易方式网上付款，可先付款后送货，也可当面付款拿货。 3.4 运营策略大部分零食都不会定价过高，薄利多销是主要的运营策略，这样方 便将微店推广，不过个别进口食物因成本价高，所以定价会略高，保 证盈利的前提下也不会让价格因素让顾客望而却步。4第四章 零食小店的推广办法虽然 “酒香不怕巷子深”，但在竞争如此激烈的年代，全靠顾客口 耳相传的推广方式早已过时，宣传对于竞争非常重要，每一个有竞争 意识的创业者都要在宣传上下功夫。虽然做不起最专业的推广，但利 用互联网的优势可以迅速掌握免费的广告资源，因此小店以网络推广 为主。 4.1 朋友间的友情转发利用朋友圈，微信群，QQ空间，QQ群进行微店二维码的宣传转发 4.2 朋友圈每天更新最新的零食******是直观的，拍的好看的***更是诱人的，每天上传一些特色零 食不仅会吸引新的客户群体，还可以带回可观的回头客。 4.3 顾客的好评转发送礼品或者优惠转发给好评是网络营销非常重视的地方，但微信平台相对于淘宝等 网店有一定的封闭性，所以只能截图上传顾客的好评，给好评赠送小 礼品会显得更加有诚意。

5第五章 微信零食店初期费用预估 5.1 微信零食店初次运营费用预估首次进货费用10000元店铺设备3000元修图师2000元/年 费用统相关证件500元计宣传费用500元赠品费用1000元流动资金10000元合计27000元 5.2 资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金自己10000元37%私人拆借亲属、朋友20000元74%总计30000元6第六章 大学生微信创业的优劣势分析 6.1 微信创业的优势在就业局限的今天，大学生网络创业作为人生冒险旅途新的开始， 也成就了很多人的梦想。大学生在同其他的创业群体对比时，拥有最 显著的优势。6.1.1 知识优势大学生接受过系统的教育，受教育层次比较高，知识面开阔，是、 集知识，智力，活力于一身，可以自立掌握某一领域最专业权威的信 息，因此大学生互联网创业最优势的资源就是知识资源。同时大学生 对新鲜事物的接受程度较高，不管是对计算机网络纯熟的运用微信零食店铺名字，还是 对手持客户端娴熟的掌握，都为大学生创业提供了得天独厚的前提优 势。所以大学生在微信营销中能够占有充分的主导地位。6.1.2 活力优势刚进入社会的大学生朝气蓬勃，满腔热血，没有家庭的压力，生活 负担不重，对社会适应能力的可塑性强，更没有尝过太多失败所以自 信心较强，对自己既定的目标和规划也有充分的jiqing去体验与完成。

6.1.3 创意优势大学生有着自主学习知识的能力，还有着较强的领悟能力，对待新 事物也更容易去接受。拥有活跃的思维和新颖的创意，有创意就意味 着有创新，创新在激烈的社会竞争中有着不可替代的作用，好的创业 者如果不具备优秀的创新能力是很容易被淘汰的。有创意，懂创新可 以培养创业者的创造性思维，这势必助于在将来井喷式创业的竞争中 争取自己的一席之地。 6.1.4 政策优势为了促进大学生自主创业，在一定程度上降低现今的就业压力，政 府陆续出台了一系列法规政策，旨在为大学生创业提供绿色通道,简 化手续，提供贷款；各大高校也提供相关的就业培训课程，大学生创 业已经成为了欣欣向荣的社会风气。 6.2 微信创业的劣势7事物都具有两面性，有优势就会有劣势，作为新兴的创业群体微信零食店铺名字，大 学生创业有着地利人和的条件，但同时也有着这个群体特殊的局限 性。6.2.1 信用等级低大学生初出茅庐，没有充足的社会经验，更没有稳固的人脉圈，同 时很多人信用等级低，缺乏商业信用的大学生创业者在融资与打通货 源渠道的过程中有着不可忽略的劣势，因此起步仍然有一定的难度。6.2.2 经济基础薄弱有成功就会有失败，成功者往往站在显眼处光鲜亮丽，但背后也有 很多失败的案例。

在大学生网络创业浪潮中，失败的数量远远大于成 功的数量。虽然不乏知识面狭隘、个人能力有限等主观因素，没能坚 持到底是一个不能忽视的因素。难以持之以恒很重要的原因就是因为 经济条件有限。大部分学生的家庭经济状况都算不上太富裕，因此大 部分大学生创业没有雄厚的资金作为支持，除了自己省吃俭用，兼职 获得少量资金来源之外，还有通过借来的资金或者小额贷款进行创 业，一旦遭遇风险就难以弥补资金的亏空。在继续创业还是优先就业 两难的前提下，迫于经济的压力，绝大多数大学生最终都会放弃创业， 转而选择一份稳定的工作。6.2.3 好高骛远，责任心匮乏看惯了成功的案例，看多了走上人生巅峰的典范，很多人都做着“一 夜暴富”的春秋大梦，因此眼高手低，恨不得一口吃个胖子，面对小 利润不屑一顾，只想赚取人生中的“第一桶金”。这一部分人往往耐 心缺乏，韧劲不够，很容易在没有看到可见的客观利润之前就已经半 途而废；更有很多大学生世界观和价值观还没有形成，因此缺乏对社 会和对家庭的责任感，最终沦为 “啃老一族”。6.2.4 盲目创业不能合理安排时间刚毕业的大学生缺乏社会经验，没有太多的挫败感，拍脑袋决定， 一时冲动的创业不胜枚举，一门心思的投入到创业中，没有机会的盲 目创业很容易三分钟热度，不但最后创业失败，创业期间还会影响学8 业和社交。

虽然大部分大学生创业选择的网店不需要投入太多的金钱 成本，但是在过度的整理信息，发布信息，寻找客源，寻找供应商的 过程中，力不从心是不可避免的。如果需要同时维护自己的店铺和完 成学业，导致时间上的冲突更是显而易见的，根据对在校创业大学生 的调查，超过50%以上的同学明确表示在创业与学业的矛盾冲突下， 回优先放弃出勤率，因此很多同学面临着补考，重修的压力，更有甚 者有着不能按时毕业的风险。如何兼顾创业和学业，如何在二者中权 衡达到共赢，是每个想创业的大学生必须优先解决的实际问题。6.2.5 受到传统观念的施压受到多年的儒道文化的影响，稳定，平和是最良好的生存愿望，对 新事物的接纳程度比较迟缓。所以即使在观念改革的今天，这种传统 依旧会造成很大的影响。大部分家长认为创业太过于冒险，因此多半 是不支持并且强烈反对，转而希望自己的孩子在毕业后找一份安稳的 工作；而学校中应试教育的文化氛围对大学生创业也有不利因素，在 多数老师的眼里，学生就该好好学习，创业等同于 “不务正业”，对 正常的生活和学校没有益处；同时从整个社会角度来看，网络脱离传 统的面对面交易形式，诚信度低，网络交易欺诈案例也时有发生，这 也对大学生网络创业造成了影响。

9第七章 微信创业面临的机遇与挑战7.1 抓住机遇互联网在是一个即将腾飞的新型产业，而且随着经济的发展， 科技的进步，互联网产业未来还有巨大的晋升空间，目前网购已经日 趋大众化，新的消费理念也日渐形成，这些改变也在一定程度上加快 互联网的发展进程，在这个势头下，微店已经越来越普遍。7.2 迎接挑战微信营销越来越多，将来会有井喷趋势，所以同类产品竞争激烈微信零食店铺名字， 但目前互联网市场机制还不够健全，管理上有漏洞，恶性竞争不可避 免，朋友圈里假货高仿更是比比皆是，更有很多暂时未造成大规模影 响的小瑕疵，所以目前微信市场可谓是良莠不齐，在这种大环境下， 为自己争取一席之地并且不断的巩固自身地位，对于创业者来说是一 个非常大的挑战。10总 结微信营销对于当代大学生是一把双刃剑，是一个机遇与挑战并存 的平台。在互联网创业的大潮下，已经有着越来越多的大学生创业者 加入，同时以微信作为媒介进行创业有着广阔的前景，但在实际创业 过程中，创业者们往往会面临各种问题与挑战。本文根据自身创 业经历，详细描写大学生互联网创业的现状，深入分析优势劣势，并 对此提出了相关的意见建议，希望在未来的创业道路中，能够以饱满 的精神状态把握每一次机遇和迎接每一次挑战，也希望对日后大学生 互联网创业起到一定的参考价值，帮助每一个大学生顺利度过创业的 瓶颈期。

11致 谢在本次论文设计过程中，首先要感谢我的母校，为我提供了三年的 学习机会；其次要感谢我的论文指导老师老师从选题指导、论 文框架到细节修改，都给予了我最详细的指导，提出了很多宝贵的意 见与建议老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢 兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影 响；感谢我所有任课老师，谢谢三年以来孜孜不倦的教诲。感恩之余， 诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不 足之处。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心 的感谢。12参考文献 ［1］韩梅.新媒体:网络营销新渠道[J].今传媒，2013(5):95-96. ［2］程小永.2012 微信营销的十大案例[J]．现代企业教育， 2013(25):27-35.13