淘宝新店不靠刷单怎么能引来流量？

来源：免费取名网 2020-10-08 11:06:46

谢邀朋友你好，首先针对你所提到的这个问题依次给你进行解答，虽无图，但是很精辟，一定要认真看完，回答如下：1、为什么你看了很多书，依旧不会做店铺？

答：要么你没有找到适合的书，要么就是你看了不知道怎么做。淘宝是一项理论+实操的一门学科，不是单纯看书就能明白，书本知识也是需要落到实处的，对于淘宝根本都没有一个系统的认知和了解，随便在网上买了几本书、看了几篇文章就一头扎进淘宝，是很难赚到钱，任何一个行业想要赚钱，一定要了解清楚规则，熟悉这个环境的生态圈，建立一套正确的运营店铺的思路以后。在去实操店铺，既可以减少不必要的损失，同时可以让你在淘宝上走的稳当点。详细了解正确运营思路，点下面链接：

子馨：正确运营店铺的思路，小白必看zhuanlan.zhihu.com

2、新店铺没有销量，恶性循环还是做不好店铺

答：首先回答你没有销量的原因有很多，我一个一个跟你分析：

2.1、店铺没有流量，别人都不知道你宝贝，怎么产生成交了【重点】；

2.2、买家对你的产品没有信任度，一个0销量的宝贝，他购买的几率肯定是很小的，怎么办了，你可以解决他的顾虑，比如说我前10名0元购，或者前10名打一折，不满意你在7天无理由退货，且承担运费，但凡进来一个人都可以提高他的下单欲望。

2.3、主图、详情页有没有吸引别人点击的欲望了，淘宝给你了曝光的机会，你产生不了点击，后期你的曝光就会越来越少，那么你的主图做不好，直接影响到的，就是你的主图跟价格了，怎么判断是否达标了？

1、去看你的主图点击率在直通车上是否达到3%，

2、看详情页的页面分析跳失率是否在75%以下，停留时间在20S以上，如果是，恭喜你做好了，如果不是，赶紧调整。

不知道怎么做主图跟详情页，点下面链接，有具体操作思路以及操作步骤：

子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】zhuanlan.zhihu.com

2.4、基础的销量没有、买家秀也没有、问大家更是没有，那你怎么解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家，除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西，根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的，买的人都说些什么，但是这些你都没有，换位思考一下，你会买吗？所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。

3、为什么你拿不到流量？

3.1获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结构产生了变化，手淘搜索由原来的大部分流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范，你不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营你的店铺，最终的结果也只能是你获取不到流量。

3.2手淘首页流量的影响，现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别，以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会，随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃找朋友淘宝店输入店铺名有刷人气的嫌疑么?，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置取名，如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微。

3.3我之前在深圳见过一位做数码的朋友，产品之间布局相似度几乎达到50%，价格、***、店铺风格、标题的主推词几乎大同小异，按照淘宝搜索引擎展现规则来说，你的产品功能属性、***、以及价格还有风格、标题几乎相似的话，给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，那么换句话说你店铺之间在相互抢流量，相互伤害，那你要指望店铺能够在提升一个境界，几乎微乎其微。

4、如何获取到流量？

3.1做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词，这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。

3.2、做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

3.3、多店多宝贝多价格，抢类目流量。在上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例，你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量。每个宝贝我都给它安排一个不同的引流词，同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格），那么这样做产品布局，你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。

3.4、优化你的视觉，提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配***、或者***拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的***拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。

3.5、优化你的详情页，提高你的转化率

详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而ciji他的购买欲望。

3.6、了解淘宝的saima机制，学会关键词的布局，让你的流量从0开始递增。刚刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候找朋友淘宝店输入店铺名有刷人气的嫌疑么?，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。

淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程

淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作

单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题

【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】

淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟

【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了

【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量

淘宝店铺运营篇：【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法

【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响

淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！